Jose Luis Oropeza

Cómo cambiar el estereotipo que tienes de un vendedor

admin — Sat, 30 Sep 2023 12:35:06 +0000

Es la habilidad y la capacidad que está creando más riquezas en el mundo. Los profesionales de ventas tenemos el poder de transformar la vida de otros con nuestros productos y servicios. Con el proceso de las ventas viene la recompensa financiera. Así es que mientras mejor sepas vender y conducir ese proceso fascinante que tiene ciencia y que también tiene arte, estarás en capacidad de construir tus sueños.

¿Cómo hacer para evolucionar y convertirse en tu siguiente nivel de profesional de ventas?

1: Reinterpreta tu concepto en relación con las ventas. Recuerda que las ventas son un acto de servicio donde estás ayudando, recomendando y asesorando. Entendí que cuando yo vendo estoy en un proceso emocional de asesorar, de guiar, de transferir conocimiento, de equipar a la persona con historias, con hechos, con beneficios que tienen que ver con guiar, ayudar, asesorar y estar sirviendo a alguien. Ayudar a esa persona a tomar de una manera cierta y con confianza una decisión de compra que le va a dar un resultado y un siguiente nivel de felicidad.

2: Alinear las ventas con lo que te encanta hacer y con lo que sabes. El secreto está en conectar tu nuevo concepto de las ventas con aquello que sabes y te encanta hacer. Por ejemplo: organizar, hacer videos, editar, recomendar, ayudar con las emociones, con la belleza integral, con el bienestar o con la categoría en la que tú estés actualmente conectado.

3: Entra en acción. Comienza a ver quién es tu cliente ideal, quién es esa persona que está necesitando de lo que te encanta hacer, de lo que tú sabes y de los productos que promueves para comenzar este proceso fascinante de transferencia de emociones. Recuerda que el 90% del proceso de decisión de una venta tiene que ver con la emoción detonadora de certidumbre, de certeza, “Lo quiero, lo deseo, lo necesito. Y esta persona, con este producto y con este respaldo, es el que me va a permitir obtener los resultados y la transformación que yo deseo”.

Y Entonces, ¿Qué piensas de las ventas?

Al final del día, tú y yo estamos vendiendo todo el tiempo. Siempre estamos vendiendo desde que nos levantamos hasta que nos acostamos. Estamos continuamente vendiendo nuestras ideas, nuestras opiniones. Nuestra manera de criar a los hijos, nuestro concepto del mundo. Estamos vendiendo nuestra filosofía espiritual, nuestras creencias culturales, nuestra postura política. Te invito a que pienses que, aunque no lo admitas o de una manera consciente no lo tengas bien claro, tú estás todo el día vendiendo. Entonces conéctalo con aquello que sabes, con aquello que te encanta hacer y con algún producto físico o servicio. Que haya gente que esté dispuesta a comprarlo. De hecho, ya lo están comprando a un montón de gente allá afuera. Para terminar, te puedo decir que lo que más realización personal nos produce y las mejores decisiones que tú y yo tomamos, vienen de adentro, del corazón. Del centro de nuestras emociones, impulsados e inspirados por nuestra propia intuición, que viene desde el corazón.

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La postergación alimenta a la ley de las intenciones decrecientes

admin — Tue, 08 Jun 2021 03:36:13 +0000

Cuando se trata de la postergación, necesitamos aprender sobre las leyes universales que gobiernan el mundo y tienen un alto impacto en nuestras vidas. Ahora, no por el hecho de ignorarlas o negarlas, estas leyes pierden su efectividad. Piensa en una persona que ignora o niega la Ley de la gravedad. Si esa misma persona se arroja desde un balcón, se caerá de golpe. La ley producirá sus efectos, incluso si alguien se niega a creer en ella. ¿Sabes que cuando se trata de nuestro proceso de toma de decisiones, también existe una ley que lo rige? La Ley de las intenciones decrecientes establece que «cuanto más te demores para hacer algo que sabes que tienes que hacer ya, mayores serán las posibilidades de que nunca lo hagas». A esto lo llamamos el proceso de la postergacion. Otros tambien lo llaman procastinacion. Estoy seguro de que cuando piensas en varios ejemplos de tu propia vida, estarás de acuerdo con el gran impacto de esta ley. Por supuesto, cada vez que enfrentamos una decisión, nuestro cerebro inmediatamente comienza a procesar información y a analizar todos los datos posibles a su disposición. La mayoría de las veces, nuestro cerebro se tarda unos segundos en resolver una situación para luego tomar una decisión, pero, luego, comenzamos a procesar nuevamente para asegurarnos de tomar la decisión correcta. Nuestro cerebro dilata nuestro proceso de toma de decisiones como un mecanismo natural para evitar ‘dolores emocionales’. Pensamos en el posible fracaso o desenlace de esa decisión. En sus riesgos, en los peligros. Entonces, inconscientemente obedecemos al cerebro y no actuamos.

Muchos análisis da parálisis.

La epidemia mundial de «la postergación» está afectando a las personas que desean alcanzar mayores logros y una mejor calidad de vida, pero que aún no han decidido tomar acción. O, mejor dicho, la realidad es que ya han decidido el no tomar acción. Pasan tiempo posponiendo y esperando que las cosas mejoren antes de tomar medidas. Ahora que sabes acerca de «La ley de los intentos de las intenciones decrecientes» y su impacto negativo para lograr tu éxito, quiero compartirte … mis 3 pasos para lidiar con esta ley puedas mover tu vida en la dirección de tus metas».

Mis 3 pasos para lidiar con la «Ley de las intenciones decrecientes»

–Identifica

La primera clave es identificar qué acciones te brindarán la mayor cantidad de impacto y de ingresos en las próximas 4 semanas. Escribe esas acciones de alto impacto e identifica la acción que más te gusta hacer, la que haces de forma natural y sin posponer. –Tomar acción Este es el paso más difícil en el proceso de romper con la Ley de Ias Intenciones Decrecientes. Después de haber identificado la acción de alto impacto que te brinda el mayor placer, decide romper con esta ley de postergación a través del poder de la acción. Esto te libera. –Recompénsate Conoce tu cerebro. Los estudios científicos muestran que tu mente estará más dispuesta a repetir aquellas acciones con las que recibe mayor placer y recompensas. Una vez que hayas completado el segundo paso, a través de la acción de alto impacto que más te gusta hacer, date una buena recompensa. Cada vez que realizo una sesión de Consultoría de negocios, me lleno de energía y escucho una de mis canciones favoritas. Es una forma práctica de recompensar las actividades correctas y sin afectar mi cuenta bancaria. Tambien me tomo un buen helado de pistacho. Practica estos 3 pasos, comparte este artículo con tus amigos y equipo, y dejame saber tus comentarios. ¡A tomar acción! José Luis

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Cómo relacionarte con los demás, una habilidad vital y crítica.

admin — Tue, 08 Jun 2021 03:34:51 +0000

Habilidades vitales para la vida. Cosas que no te enseñan en la escuela.

¿Estás de acuerdo en que un sistema educativo sólido debe incluir la enseñanza de algunas habilidades cruciales? Estoy hablando del tipo de habilidades para la vida que una persona llevará más allá de los años escolares. Habilidades que son imprescindibles para navegar por las aguas turbulentas que todos atravesamos en la vida. Habilidades que nos permitirán prosperar tanto personalmente como en los negocios. Ser un estudiante de este tema fascinante ha traído nuevas perspectivas y conocimientos a mi vida. He sido bendecido al tener padres y mentores que me han enseñado algunas habilidades cruciales que han marcado la diferencia en mi vida. Hay muchas habilidades que se consideran criticas cuando se trata de disfrutar de una vida más plena, con éxito y significado. Esas habilidades que desafortunadamente no se enseñan en la escuela, pero que son muy necesarias en momentos cruciales que definen nuestros resultados, felicidad y significado. Hoy hablaré sobre una de esas habilidades para la vida … Cómo relacionarte mejor con los demás y ganar. Las relaciones lo son todo. «Los empleados no dejan su trabajo, dejan a su jefe. … « Al final del día, son nuestras relaciones las que determinan la calidad de vida de hoy y para el resto de nuestras vidas …

¿Como Relacionarte?

Relacionarnos con los demás de la manera correcta es una habilidad para la vida que nos permite construir relaciones significativas y duraderas. Las mismas habilidades para la vida que agregan valor y nos inspiran a ser mejores seres humanos. Las relaciones son cruciales para comenzar a atraer el tipo de personas que deseas en la vida y aumentar las posibilidades de recibir más valor. Pero antes de comenzar a hacerlo, es necesario que primero tomes un lápiz y papel para lo que quiero compartirte. Sería una pérdida de tiempo si comienzas a construir relaciones sin que primero sepas muy bien acerca de ti mismo.

Quién eres, qué traes al mundo y cómo creas un impacto en la vida de los demás?
Si crees que eres la suma de las cinco personas más cercanas a ti, entonces necesitas rodearte de personas más fuertes que tú.
Estar rodeado de personas que tienen fortalezas en tus áreas de debilidad te complementará y hará mas fuerte.
Este principio no solo es cierto para ti, también lo es para mí y para quienes nos rodean.
Por otro lado, también necesitamos identificar aquellas relaciones que son tóxicas. Aquellos que restan de nuestras vidas. Esas relaciones que se convierten en una gran distracción.
Esta habilidad de vida nos equipa para poder atraer a las relaciones saludables a nuestras vidas y también para deshacernos de aquellas que son toxicas.
Los primeros impulsan nuestro crecimiento personal, y los últimos obstaculizan nuestra capacidad de crecimiento.

«Eres la suma de las 5 personas más cercanas a ti».

Los ganadores siempre buscan y atraen a personas que agreguen valor.

Cómo relacionarte con otros y ganar en el proceso:

1. Medita y escribe: ¿Cuál consideras que es tu mayor valor agregado?

2. Dedica tiempo para pensar en el perfil de aquellos que pueden beneficiarse de tu mayor regalo. ¿Quiénes son? ¿Dónde viven y donde pasan su tiempo?

3. Comienza a establecer contactos visitando aquellos lugares donde pasan tiempo y mantente atento y listo para interactuar con tu audiencia identificada. Se intencional.

4. Escribe y practica tu comercial de 9 segundos. Un par de líneas que resuman quién eres y cuál es tu mayor valor. hacia otras personas.

5. Conviértete en un oyente activo manteniéndote alerta a cada oportunidad, interactuando con otros, practicando tu comercial y agregando valor a otros.

Déjame saber tu opinión sobre cómo construir relaciones y gracias por compartir este Blog con tus amigos y colegas.

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Maneja conflictos y gana. Una habilidad vital crítica

admin — Tue, 08 Jun 2021 03:32:26 +0000

Cosas que no te enseñan en la escuela. Hoy te hablaré sobre otra de esas habilidades para la vida … La vida está llena de conflictos. Donde hay gente, hay conflicto. En casa, en el barrio, en el trabajo, en la política, en la familia e incluso en la iglesia. Es literalmente imposible evitar conflictos.

Buenas noticias: podemos manejar conflictos

Es lamentable ver la escalada de conflictos en todo el mundo, a pesar de toda la tecnología y el conocimiento disponibles. No puedo controlar esos conflictos que ocurren en diferentes lugares. La buena noticia es que tanto tu como yo tenemos control e influencia sobre cualquier conflicto con las personas con las que interactuamos. Y podemos aprender mucho de ellos. Cada conflicto que he experimentado en la vida ha dejado algunos recuerdos amargos, pero también, grandes lecciones y sabiduría. El éxito no es una función de no tener conflictos. Se trata de lidiar con ellos y aprovechar al máximo cada situación. Uno de los mayores desafíos en la resolución de conflictos es lidiar con la creencia convencional de que para que yo gane, alguien tiene que perder.

Maneja conflictos sin la trampa del ¿Incorrecto o correcto?

El manejo exitoso de conflictos no es una cuestión de decidir quién tiene la razón y quién está equivocado. Cuando se trata de conflictos personales o profesionales, he aprendido que muchas veces es mejor tener paz que elegir tener la razón. Muchas compañías sufren niveles crecientes de conflicto porque contratan a personas por lo que saben y terminan librándose de ellas por lo que son. No saber cómo lidiar con el conflicto podría significar frustración y fracaso en las relaciones, en los negocios y en la familia. Los conflictos son parte de la vida. Se trata de desarrollar habilidades para la vida para equiparnos mejor con las técnicas correctas y al mismo tiempo obtener nuevas perspectivas al enfrentar los muchos conflictos de la vida. Deshacernos de nuestros propios filtros y juicios es crucial para una mejor gestión y resolución de conflictos. De lo contrario, entramos en conflicto con nuestro propio sistema de creencias, inconscientemente pensando que estamos en lo correcto y que otros están equivocados. Uno de los factores clave para el manejo exitoso de conflictos es acercarse con la mentalidad de hacer las preguntas correctas, escuchar activamente y documentar los hechos. Sigo aprendiendo, practicando y dominando mis habilidades de manejo de conflictos. Una de las habilidades más importantes en la vida. Estas son algunas de las preguntas que más me han ayudado al tratar con las diferentes opiniones y puntos de vista de los demás: ¿Cómo puedo ayudar? ¿Qué está realmente tratando de decir? ¿Por qué ella / él se comporta de esa manera? El tipo de pensamiento de alguien que sabe cómo lidiar con el conflicto es el que conduce a las mejores alternativas, practicando técnicas comprobadas para construir efectivamente la empatía con los demás. Los individuos que manejan eficazmente los conflictos no culpan a los demás. No están tratando de estar en lo cierto ni son los ganadores frente a los perdedores. Están buscando resoluciones de ganar-ganar.

5 consejos rápidos para la mejor gestión de conflictos

Cuando enfrentes un conflicto, escucha con atención y observa las emociones, el lenguaje corporal y los puntos de vista de los demás. Desarrolla y practica tus habilidades de comunicación. Haz preguntas, escucha y sigue haciendo más preguntas. Hacer contacto visual. El contacto visual comunica transparencia y genera mas confianza. Discúlpate por cualquier malentendido y di las palabras «mágicas»: «Necesito tu ayuda. Sé que puedes ayudarme con esto.» Comparte tu propuesta de ganar-ganar con calma. Nuevamente, sigue prestando atención al lenguaje corporal de los demás. Pon en practica estos 5 pasos, maneja conflictos y gana. Comparte este Blog con tus amigos y colegas José Luis

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